Горе от ума: почему вы такой умный, но до сих пор не богатый

«Если ты такой умный, почему ты такой бедный?» – эта заносчивая фраза знакома каждому. История подтверждает подобный постулат многочисленными примерами – В. А. Моцарт похоронен в общей могиле (на более достойные похороны не было денег), В. ван Гог, чьи творения сегодня оцениваются в десятки миллионов долларов, сумел продать лишь одну из своих картин, у Николы Теслы, чьи изобретения на десятилетия обогнали свое время, на момент смерти на банковском счете было меньше десяти центов…

Это лишь ничтожная часть примеров, когда гении, чьи имена известны всему миру, умирали в нищете – в то время как их посредственные современники жили в довольстве и достатке. Впрочем, даже не нужно обращаться к истории науки и искусства – каждый из нас может вспомнить немало примеров, когда человек, побеждавший на математических олимпиадах и окончивший вуз с красным дипломом, трудится за грошовую зарплату – а бывший школьный «троечник» достигает успеха на предпринимательском поприще.

Само существование подобного парадокса говорит о том, что ни талант, ни фундаментальные знания не гарантируют финансового успеха – корень проблемы заключается в психологических различиях. Какова же «психология богатства», и можно ли развить в себе соответствующие психологические качества?

Причины бедности умных людей

Ответ на вопрос, почему умные люди бедные, далеко не так однозначен, как может показаться. Безусловно, определенную роль играет различие в стартовых возможностях – например, у выпускника престижного столичного университета перспектив изначально на порядок больше, чем у окончившего провинциальный вуз, а учеба в таком учебном заведении требует денег, которых у семьи может не быть.

Бывает и так, что талантливые люди не стремятся к богатству – они «с головой» погружаются в свою работу (художественное творчество, научные исследования), а материальный достаток не входит в систему их ценностей. Но такие люди и не особенно страдают от невысокого достатка (если только нехватка денег не становится критичной). Если же человек жаждет богатства, но оно ему не дается – речь идет именно о препятствиях внутренних, имеющих психологическую природу:

• чрезмерное анализирование: развитый интеллект склонен просчитывать все возможные сценарии, включая и негативные, последнее может породить неуверенность в своих силах («зачем что-то делать, если все равно вероятность неудачи так велика»);
• интеллектуальная деятельность как «зона комфорта»: умные люди получают удовлетворение от самого процесса анализа и расчётов, связанных с планированием, а необходимость предпринять какие-либо конкретные шаги – например, первое вложение средств или регистрация в качестве индивидуального предпринимателя – означают выход из такой «зоны комфорта», и это парализует волю, вводит в состояние ступора;
• отсутствие уверенности: «Я знаю, что я ничего не знаю» – это известное изречение Сократа действительно характеризует людей с высоким интеллектом – они всегда стремятся к новым знаниям, соответственно, всегда не удовлетворены текущим уровнем, отсюда проистекает неуверенность в собственных силах – что не способствует успеху;
• перфекционизм: развитый интеллект неизбежно стремится к вершинам, к совершенству – такой человек не решится выпустить свой проект в свет, пока не доведет его до идеала, а поскольку идеал недостижим по определению, до реализации проекта дело может и не дойти; другая сторона перфекционизма – стремление сделать «все и сразу», а попытки объять необъятное приводят к эмоциональному выгоранию, причем очень быстро – до того, как удастся достичь каких-либо значимых результатов;
• высокий интеллект нередко «ходит рука об руку» с замкнутостью, с коммуникативными затруднениями, а бизнеса без общения с партнерами и клиентами не бывает;
• презрение к простым шагам – умные люди часто пренебрегают простыми действиями (например, ведением таблицы расходов), полагая, что они не могут ничего решить – между тем, необходимость подобных действий становится очевидной в долгосрочной перспективе.

Определенную роль играет и влияние окружения. В среде интеллигентов, в которой вращается умный и образованный человек (и к которой зачастую принадлежит семья, где он родился и вырос), торговля – занятие презираемое («торгаши», «спекулянты» – это еще не самые презрительные слова, которые употребляются там в адрес людей, продающих что-то – даже произведения искусства или компьютерные программы). Человек, воспитанный в таком духе, изначально не хочет заниматься продажами. Между тем, любой бизнес – это всегда продажа чего-либо, и тот, кто психологически не готов к такой деятельности, тем более – презирает ее, предпринимателем не станет никогда.

Не менее коварная психологическая ловушка заключается в расхожем убеждении, что «талант всегда пробьет себе дорогу» – при этом подразумевается, что дарования и навыки талантливого человека будут замечены сами по себе. Следуя такому заблуждению, интеллектуально одаренные люди пренебрегают самопрезентацией, которая является одним из обязательных условий успешности.

Различия в характере мышления

Следует отметить, что мышление богатых и бедных людей имеет ряд кардинальных различий:

• Бедным людям свойственна установка на данность (Fixed Mindset), а богатым – установка на рост (Growth Mindset). Человек первого типа рассматривает свои способности, интеллект и прочие качества как некую данность, установленную раз и навсегда и не подлежащую изменениям («Я не предприниматель по натуре», «У нас в роду никогда богатых не было»), а любая неудача воспринимается как подтверждение данного постулата («Я же говорил – не получится»). Установка на рост предполагает возможность развития («Я слабо разбираюсь в инвестициях, но я могу изучить это дело»), провалы же трактуются как своеобразные «уроки», из которых можно и нужно сделать выводы, чтобы в будущем не повторять ошибок.
• Различается и отношение ко времени: образно говоря, бедные люди «продают его дешево» – например, согласны долго простоять в пробке, чтобы сэкономить на парковке, такой человек согласен работать за грошовую зарплату. Богатый человек воспринимает время как ценный ресурс, который надо разумно инвестировать – ради этого он готов платить за удобства, позволяющие сэкономить время и распорядиться им плодотворно.
• У бедных людей внимание рассеянно, поэтому они способны тратить время на бесполезные занятия (например, на бессмысленное блуждание в социальных сетях) – богатые управляют собственным вниманием, сосредотачивая его на том, что действительно важно.

Следует оговориться, что «богатство» и «бедность» в данном контексте подразумевает не текущее материальное положение, а именно образ мысли – стиль мышления, который приводит к тому и другому.

Мозг человека, которому свойственно «бедное» мышление, психологи сравнивают со старым ленивым котом, который доволен возможностью лежать на диване и вовремя получать пищу. Причем такой человек может интенсивно развиваться в своей области (например, в науке), но пробовать себя в чем-то новом (хотя бы в извлечении прибыли из тех же научных достижений) воспринимается им как непосильное испытание. «Я не могу позволить себе этого», «У меня нет выбора», – говорят зачастую люди такого склада, как бы снимая с себя ответственность за собственную судьбу. Человек же с «мышлением богатого» предпочитает сам делать выбор, занимая позицию «Как я могу позволить себе это?», «Что я могу сделать для приближения к цели прямо сейчас, опираясь на текущие ресурсы?».

Психология богатства

Высокий интеллект для достижения финансового успеха тоже необходим, но богатству способствует не только и не столько он, сколько определенные личностные качества, которыми образованные люди зачастую не обладают.

Сильная сторона образованного интеллектуала заключается в технической компетентности – то есть в специализированных знаниях, умениях и навыках, наличие которых позволяет решать определенные задачи. Например, в области IT техническая компетентность заключается в знании языков программирования и владении его приемами, в медицине – в методах диагностики и лечения и т.п.

Но чтобы все это принесло прибыль, свою компетентность необходимо «выгодно продать». Например, педагог может уметь очень хорошо работать с детьми и подростками, помогая даже отпетым двоечникам выйти если не в отличники, то хотя бы в хорошисты – но так и остается рядовым учителем, трудящимся за минимальную зарплату в заштатной школе. Ведь чтобы много зарабатывать в качестве репетитора, необходимо донести до родителей потенциальных учеников информацию о своей деятельности, убедить их, что они не зря потратят деньги, что этот репетитор лучше других (ведь конкуренция в этой сфере довольно велика) – но всего этого человек как раз и не умеет.

Техническая компетентность необходима для успеха, но она должна сочетаться с такими личностными качествами, как толерантность к риску, ответственность и готовность к инициативе.

Толерантность к риску

Под толерантностью к риску понимается способность действовать, осознавая, что успех не гарантирован, что есть вероятность провала. Она существует в разных вариантах, которые в финансовой сфере проявляются так:

• агрессивная – принятие значительных рисков при условии высокой доходности в случае успеха;
• умеренная – стремление к балансу между доходностью и риском;
• консервативная – предпочтение сохранения капитала высоким доходам, ориентация на стабильность.

Толерантность к риску не стоит смешивать со склонностью к нему. Склонность к риску заставляет рисковать даже там, где это необязательно, что не приводит ни к чему хорошему.

Чтобы развить в себе это качество, нужно начинать инвестирование с малых сумм, потеря которых не станет фатальной, создавать финансовую «подушку безопасности» – запас денег, который позволит прожить несколько месяцев. Важно также разрабатывать четкий план и следовать ему.

Ответственность

Ответственность – готовность иметь дело с последствиями собственных решений и действий. Это весьма полезно в финансовом отношении:

• Ответственный подход к деньгам, подразумевающий планирование и контроль доходов и расходов, способствует стабильности.
• При этом развиваются навыки управления финансами.
• Ответственный подход к кризисным ситуациям подразумевает их анализирование и поиск оптимальных решений.

Беря на себя ответственность за собственный доход, человек обучается эффективному использованию имеющихся ресурсов. Развитию этого качества поможет отслеживание и анализ всех расходов – даже незначительных, отказ от импульсивных покупок.

Готовность к инициативе

Инициативность заключается в способности самостоятельно определять проблемы и решать их, предлагая новые идеи. Развитие этого качества в себе начинается с небольших шагов:

• предлагать новые идеи на работе, не ограничиваясь должностной инструкцией;
• планировать собственное время, учитывая не только текущие дела, но и обучение, развитие;
• следовать «правилу 5 секунд» – при появлении новой идеи делать первый шаг к ее реализации в течение пяти секунд.

Весьма полезно в этом плане общаться с инициативными людьми, уже добившимися успеха.

Теоретически подобные качества могут способствовать успеху даже без технической компетентности – вспомним Остапа Бендера. Подражать этому литературному герою, конечно, не стоит – это чревато проблемами с законом – но развить в себе такие личностные черты не помешает.

Психологическая технология

Что же делать умному и образованному человеку, чтобы достичь финансового успеха? Пытаться переломить себя – занятие бесперспективное, но можно и нужно найти своим талантам применение, превратив недостатки в достоинства. Интеллектуальный подход, связанный с анализированием и планированием, далеко не всегда становится препятствием – он вполне может принести пользу, если организовать его рационально.

Прекрасную возможность предоставляет для этого сервис Save the Businessman. Здесь каждый желающий может зарегистрироваться на странице https://savethebusinessman.ru/register, заполнив все поля, и после несложной процедуры подтверждения регистрации приступить к составлению плана действий:

• Определяется главная цель, достичь которой предполагается в течение ближайшего года.
• Обозначается частные цели, являющиеся по своей сути шагами к достижению главной, причем каждая из них должна быть сформулирована предельно конкретно и с указанием срока, к которому данную задачу предстоит решить.
• Каждая цель, включая и главную, и любую из второстепенных, подробно описывается.
• Формируется «команда совета» из портретов знаменитостей, родственников знакомых – словом любых людей, значимых для данного человека, чьи личности и судьбы ассоциируются с поставленной целью.
• Для эмоционального сопровождения главная цель подкрепляется изображением, выражающим главную цель, и аудиофайлом, содержащим либо мелодию, мотивирующую к действиям, либо словесное описание цели.

Определив для себя таким образом поле деятельности, следует каждый день прослушивать аудиозапись, просматривая при этом мотивирующую картинку (при выборе ее важно прочувствовать собственный эмоциональный отклик). Но главное, что нужно делать – это вести «дневник достижений», регулярно (желательно – ежедневно) записывая, что было сделано для достижения каждой из целей.

В чем заключается польза психологической технологии

Предлагаемая схема опирается на достижения психологической науки, что само по себе должно внушать доверие образованному интеллектуалу. Такой подход нельзя считать «магическим средством для достижений», но он позволяет решить множество психологических проблем, с которые становятся для умных и образованных людей препятствием на пути к финансовому успеху:

• Пошаговое планирование приучит ставить реальные цели, убережет от стремления «сделать все и сразу», ведущего к эмоциональному выгоранию.
• Подробный план не позволит пренебречь мелкими, но необходимыми шагами, на которые при других обстоятельствах интеллектуал попросту не обратил бы внимания.
• Опора на авторитет значимых для человека личностей помогает преодолеть негативные установки, связанные с предпринимательской деятельностью.
• Ведение «дневника достижений» повышает самооценку и способствует уверенности в собственных силах.

Подобный рациональный подход вполне может помочь умному и образованному человеку достичь финансового успеха – при условии, что он действительно этого желает, что это вписывается в его систему ценностей.

Разное