Как превратить Ваш небольшой список в большой запуск

Любое дело — большое или маленькое — начинается с идеи. Постепенно она обретает форму и обрастает деталями. И вот уже у Вас есть список того, что хотите реализовать. Но пока этого критически мало! Сейчас я расскажу, как объединить отдельные тезисы ради достижения большой цели.

Определитесь, какую задачу решит Ваш бизнес

Думайте сначала о потребностях клиента, а не о собственной выгоде. Например, если Вы хотите открыть рекламное агентство, нужно четко понимать, какое слово в маркетинге предстоит сказать Вам. Многие стартапы быстро сдуваются, потому что за вывеской не стоит конкретная миссия. Заодно сразу приготовьтесь к трудностям, чтобы не спасовать при первой же неудаче.

Несколько лет назад я хотела открыть онлайн-магазинчик изделий ручной работы. Думала: «Как здорово! Буду не только договариваться с мастерами, но и продавать свои вязаные изделия».

На первых порах всё складывалось удачно. Проблемы начались на этапе создания сайта и аккаунтов в социальных сетях. Уже потом я поняла: товары не были связаны общей идеей. С публикацией постов тоже зашла в тупик: практически ничего, кроме текстов в стиле «у нас новинка» или «акция на такое-то изделия» не клеилось, а это провал. Стать интересными для покупателей и выделиться с таким наполнением оказалось невозможно. Дальше дело не пошло.

Если бы я изначально определилась с миссией, у истории наверняка был бы другой финал. Например, можно было создать онлайн-магазин игрушек и одежды только из натуральных материалов. Каждый товар по-своему бы решал одну глобальную задачу — помочь маме окружить малыша безопасными и полезными вещами вместо фабричных товаров порой крайне сомнительного качества.

Выработайте привычку записывать или зарисовывать мысли

Множество гениальных идей так и не получили реализацию, потому что им не хватило совсем чуть-чуть. Не рассчитывайте на внезапное озарение — лучшие мысли всплывают в виде образов и часто требуют «дожима».

Менделееву приснилась периодическая таблица элементов не на ровном месте — ученый долго над ней размышлял и составлял массу пробных вариантов. Записывайте мысли, внезапно пришедшие в голову. Периодически возвращайтесь к записям и ищите взаимосвязи с текущими задачами и планами.

Стремитесь к простоте

Не зря говорят, что всё гениальное просто, и это не пустые слова. Самыми действенными оказываются до боли простые решения. Сразу избавляйтесь от «костылей» и лишнего балласта. Чем меньше энергетических, денежных и временных затрат требует воплощение задуманного, тем больше шансов у идеи «выстрелить».

Выслушайте мнение окружающих

Для любого предпринимателя важен честный фидбэк, так как без него невозможно улучшить предложение. Ваше видение продукта может слегка отличаться от того, что именно нужно целевой аудитории. Мудрый руководитель бизнеса прислушивается к разным голосам из толпы и делает выводы.

Как можно подробнее расскажите о готовящемся запуске друзьям и знакомым, которым эта тема может быть интересна. Ваша задача — собрать разные мнения и подготовиться услышать не самые приятные вещи. Может быть обидно и даже больно! Но вряд ли Вас хотят обидеть или задеть, но конструктивная критика помогает улучшить предложение.

Не ждите быстрых результатов! О преодолении преград на пути читайте здесь: Как проявляется усилие и насилие над собой в жизни человека – мотивация и преодоление сопротивлений

Определите и узнайте целевую аудиторию как можно лучше

Не стоит надеяться только на рекламу. Если Вы не знаете на 100 %, кому нужны Ваши товары или услуги, маркетологи практически бессильны. Исходите из постулата, что бизнес должен решать четко обозначенные задачи конкретной группы людей. Искать аудиторию под проект сложнее, чем создавать продукт с учетом потребностей определенной ЦА.

Двигаться к своей цели сложно, но сделать ношу легче на удивление просто. Можно зарегистрироваться на этом сайте и превратить свой путь в увлекательную игру. Попробуйте!

Составьте аватар клиента

Постарайтесь как можно детальнее представить типичного представителя Вашей ЦА. Кем работает это человек? Сколько ему лет? Как проводит свободное время? Описание портрета клиента может занимать несколько страниц. Это кропотливая работа, но она поможет лучше понимать потребности, боли, страхи и глубинные желания целевого клиента.

Проанализируйте рынок

Ваша задача — быть лучше конкурентов и предложить то, чего они не додали. Нужно быть на одной волне с аудиторией, чтобы завоевать ее уважение и доверие.

Только не старайтесь копировать подходы конкурентов. Новому бизнесу в любой нише важно привлечь к себе внимание, чему сильно мешает вторичность.

Боитесь взвалить на себя слишком много и не справиться с задачей? В этой статье найдете 4 веские причины, почему у Вас получится: Сделать лучше, чем не сделать.

Будьте «про клиента»

Если на сайте практически любой компании открыть раздел «О нас», в глаза бросается обилие местоимений «мы», «нас», «нам» и т. д. Но дело в том, что с таким подходом они и работают.

Вы на старте обгоните большинство конкурентов, если будете транслировать клиентам идею: «У нас вы найдете решение своих проблем». Рассказывайте больше не о том, какая классная у Вас фирма, а чем она поможет простому человеку стать счастливее, увереннее, спокойнее и т. д.

Определитесь, как и на чем будете зарабатывать

Любой бизнес открывается с целью обогатить тех, кто за ним стоит. И это нормально, ведь без финансовой выгоды Вы не сможете помогать людям решать их проблемы и закрывать определенные потребности.

Денежный вопрос часто становится камнем преткновения на начальных этапах, поэтому обдумайте его заранее, до большого запуска. Если с физическими товарами все понятно, то способы продажи информационных продуктов часто заставляют поломать голову. Например, если Вы продаете курс, можете сначала приглашать на тематический бесплатный вебинар или давать доступ к первым 1-2 урокам основной программы (так называемая модель Freemium).

Составьте детальный бизнес-план

Недостаточно иметь общее представление, куда двигаться. В Вашем бизнес-плане обязательно должны быть разделы, посвященные разработке продукта, стоимости бизнеса, его предполагаемой окупаемости, маркетинговой стратегии, людях, которых предстоит нанять, и т. д. При составлении бизнес-плана нужно абстрагироваться от высоких целей и сконцентрироваться на цифрах и графиках.

Будьте готовы улучшать продукт

Создать и выпустить на рынок продукт мало. Впереди ждет еще долгая работа по его усовершенствованию в борьбе за лояльность клиентов, масштабирование деятельности и увеличение прибыли. Запуск бизнеса — одна из важнейших вех, но важно в дальнейшем не терять тонус и держать руку на пульсе.

Если Вы будете придерживаться этого плана, у неудачи практически не останется шансов. Я верю, что Ваша идея достойна большого запуска!

Разное